Fra kvantitet til kvalitet: FinStreams omlegging av innholdet
Fintech-oppstarten FinStream samarbeidet med Content Gurus Norge om å legge om salgstrakten for leadgenerering, og fikk 400 % flere salgskvalifiserte leads (SQL-er) i løpet av ett år.
Utfordringen
FinStream fikk mye organisk trafikk, men leadsene var som regel ikke kvalifiserte. Salgsteamet brukte mange timer på prospekter som rett og slett ikke passet den ideelle kundeprofilen deres.
Løsningen
Content Gurus Norge flyttet strategien fra overfladisk innhold øverst i salgstrakten til målrettet innhold for kjøpsklare kunder. De utviklet grundige tekniske whitepapers, pedagogiske webinarer og en spesialisert, automatisert e-postsekvens for oppfølging av leads.
Resultatene
- 400 % økning i salgskvalifiserte leads (SQL-er).
- 35 % kortere salgssyklus.
- 60 % høyere konverteringsrate for innholdet.
Kundeuttalelse
«Vi sluttet å jage bare klikk og begynte å faktisk fange kunder. Content Gurus Norge bygget om salgstrakten vår fra grunnen av, og avkastningen har vært svært god.»
– David Ross, salgsdirektør, FinStream