Hvorfor innholdet ditt ikke konverterer, og fem grep som faktisk virker
Du publiserer jevnlig. Trafikken er brukbar. Men leadsene uteblir. Høres det kjent ut? Her er de fem vanligste grunnene til at innhold ikke konverterer, og hvordan du løser hver av dem.
Janet JensenCMO2 min lesetid
Innholdsmarkedsføring skal gi leads. Virksomheter med sterke innholdsprogrammer får tre ganger så mange leads som de uten, til 62 % av kostnaden ved utgående markedsføring. Så hvorfor leverer ikke ditt?
Etter vår erfaring med markedsteam i mange ulike bransjer underpresterer innhold av de samme grunnene, gang på gang. Her er de fem vanligste, og løsningene som faktisk gjør en forskjell.
Grep 1: Du treffer feil søkeintensjon
Den vanligste konverteringsdreperen. Søkeintensjon er grunnen til at noen skrev inn et søk i en søkemotor. Hvis innholdet ditt ikke treffer den intensjonen presist, forlater besøkende siden før de har lest forbi første avsnitt.
Det finnes fire typer intensjon: informasjonell, navigasjonell, kommersiell og transaksjonell. Et blogginnlegg som retter seg mot et transaksjonelt nøkkelord, må gjøre mer enn å opplyse. Det må selge.
Løsningen: Identifiser primærintensjonen for hvert innhold, og sørg for at format, dybde og CTA alle matcher den.
Grep 2: CTA-ene dine er vage eller mangler
Du har skrevet en god artikkel. Leseren kommer til slutten. Så skjer det ingenting. Ingen tydelig neste steg, eller en slapp kontaktknapp som ikke gir noen grunn til å klikke.
Løsningen: Koble CTA-ene til kjøpsreisen. Innhold i bevisstgjøringsfasen får en guide eller sjekkliste. Innhold i vurderingsfasen får et kundecase. Innhold i beslutningsfasen får en uforpliktende prat eller en gratis revisjon. Gjør det tydelig hva leseren får ut av å klikke.
Grep 3: Du skriver for alle og konverterer ingen
Generisk innhold skrevet for en bred målgruppe konverterer sjelden. De beste kundene dine har konkrete problemer og konkrete mål. Innhold som snakker presist til dem, vil alltid prestere bedre enn innhold som holder alle dørene åpne.
Løsningen: Definer den ideelle leseren presist. Skriv hvert innhold som om du snakker direkte til den ene personen. Jo mer konkret, desto bedre konverterer det.
Grep 4: Innholdet bygger ikke nok tillit
Før noen fyller ut et skjema eller tar telefonen, må de stole på deg. Et kundecase med reelle tall er verdt mer enn ti anbefalinger. En artikkel som viser til primærforskning, er mer troverdig enn en som kommer med påstander uten belegg.
Løsningen: Legg til bevis i alt innhold. Reelle kunderesultater. Konkrete datapunkter med kilder. Navngitte forfatterpresentasjoner som underbygger kvalifikasjonene.
Grep 5: Du følger ikke opp leads etter første kontakt
De fleste kjøpere konverterer ikke ved første kontakt. B2B-kjøpere bruker i snitt 13 innholdselementer før de bestemmer seg. Hvis innholdsstrategien din slutter ved blogginnlegget, gjør du det harde arbeidet med å tiltrekke leads og overlater dem så til konkurrentene dine for å lande salget.
Løsningen: Kartlegg en oppfølgingssekvens for hver innholdsklynge. Bygg den, automatiser den og se konverteringsratene stige.
Start med en ærlig gjennomgang
Å løse konverteringsproblemer starter med å forstå hva som faktisk skjer på nettstedet ditt. Hos Content Gurus Norge starter vi hvert oppdrag med en innholdsrevisjon som svarer presist på disse spørsmålene.
Kontakt oss i dag for en gratis innholdsrevisjon, og finn ut nøyaktig hvorfor innholdet ditt ikke konverterer og hva du kan gjøre med det.